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Poupe com tudo, menos com informação

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Poupe com tudo, menos com informação

Informação é a base fundamental da concessão de crédito 

Lidando com os maiores bureaux de crédito do país desde o início da minha carreira, aprendi duas grandes lições:

1) Eu os odeio.
2) Eu não saberia viver sem eles.

Odeio bureaux porque além de abusarem dos preços por anos aproveitando-se de um oligopólio, jamais pensaram em se estruturar como bons prestadores de serviços com foco nas necessidades e particularidades de seus clientes. Benefícios da escassa concorrência.

E eu não saberia viver sem eles porque informação é a base fundamental da concessão de crédito.

Sempre encontro empresários do setor optando por esse ou aquele Bureau justificando-se pela redução de seus custos. Atitude louvável se a base de dados fosse uma só para todos os bureaux, o que não é verdade.

Cada qual possui fontes variadas e distintas de coleta de informações e, principalmente, critérios distintos de tratar tais informações, o que os tornam complementares, não excludentes.

Por outro lado, conhecendo-os como os conhecemos, sabemos que se deixarmos os "clicks soltos", as suas faturas no final do mês se tornam "impagáveis", literalmente.

A solução, portanto, não é assinar somente um ou outro bureau e sim utilizarmos todos de maneira racional, compreendendo o que cada um de seus produtos pode nos agregar e em quais situações.

Por exemplo, você não vai utilizar um relatório de crédito para analisar um chequinho emitido por pessoa jurídica no valor de R$ 400,00, correto?

No outro extremo, ao receber um novo cliente que fature milhões mensais, talvez um único relatório de crédito não seja suficiente para uma base consistente de decisão.

O mesmo vale para as ferramentas de Big Data, centrais de risco e ferramentas localizadoras.

Temos que ter tudo, ou pelo menos uma alternativa para cada serviço.

Nossa matéria-prima é a informação e "contar migalhas" nesse setor pode sair muito mais caro.

Decisões de crédito equivocadas geralmente acontecem pela escassez de informações, nunca pelo excesso.

Pense nisso. 

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